💦Si no negocias, no tienes idea de lo que el otro necesita💦

🌀Unirse sin mezclarse🌀Negociar da vergüenza. “Tuve que negociar” me dicen, ocultando los detalles de la supuesta debilidad. No haber podido imponerse al otro al peor estilo Terminator.

🙅🏻‍♀️Negocia el que se ve obligado. 🙅🏼‍♂️

Solemos imaginarnos que la situación solo puede resultar en; pierdes algo o -en el mejor de los casos- regateas algo.

🗡️Por eso, se lustran los escudos, se alistan las ballestas y se acopian las municiones antes de encarar la primera batalla.🤺

Pareciera que no se puede «perder», repactar, flexibilizar.

Los menos combativos, eluden el momento de negociar, a menos que se crean bien acompañados por quien puede volcar la decisión a su favor. Ya sentados frente a frente, con las rodillas bien juntas y la mandíbula apretada, los rivales se trenzan en discusiones largas y estériles. Nunca falta el que mira la escena desde afuera y se frota las manos, listo para aprovechar los desacuerdos en beneficio propio.

❗️¿Por qué es que miramos con tanto asco a la posibilidad de ceder, de salirnos de nuestra estructura, de tener en cuenta otras perspectivas? ❗️

Cuando se trabaja en equipo, cuando hay distintos intereses en juego, las prioridades no siempre se alinean.
No hay consenso pero hay formas de desarrollar soluciones.

💭Es necesario entender que el que trabaja en Finanzas no piensa de la misma manera que el que trabaja en Marketing.🤷🏽‍♀️

Distintas perspectivas, distintas prioridades, distintas necesidades.

😒Es lógico que no se logren acuerdos fáciles a la primera.
Pero es por eso que una negociación, por más temida que sea, resulta ser la mejor manera de beneficiar a ambas partes.

🌀La propuesta de la negociación colaborativa es buscar mecanismos civilizados para resolver conflictos. Desarrollar acercamientos que redunden en beneficio mutuo y a largo plazo.🌀

Es similar a escuchar un pedido. Se necesita empatía para poder comprender qué es lo que el otro verdaderamente necesita, y entender cuáles son sus prioridades. La negociación no tiene porqué ser una batalla. Si en este escenario abrazamos la posibilidad de ser flexibles y bajar la guardia, los acuerdos fructíferos surgirán sin la necesidad de dejar sangre y sudor en el camino

🤚🏼Y, tú, ¿te preparas
para negociar o simplemente apuestas a un digno
ejercicio de regateo?🤚🏼