\ud83c\udf00Unirse sin mezclarse\ud83c\udf00Negociar da verg\u00fcenza. \u201cTuve que negociar\u201d me dicen, ocultando los detalles de la supuesta debilidad. No haber podido imponerse al otro al peor estilo Terminator.
\ud83d\ude45\ud83c\udffb\u200d\u2640\ufe0fNegocia el que se ve obligado. \ud83d\ude45\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f
Solemos imaginarnos que la situaci\u00f3n solo puede resultar en; pierdes algo o -en el mejor de los casos- regateas algo.
\ud83d\udde1\ufe0fPor eso, se lustran los escudos, se alistan las ballestas y se acopian las municiones antes de encarar la primera batalla.\ud83e\udd3a
Pareciera que no se puede \u00abperder\u00bb, repactar, flexibilizar.
Los menos combativos, eluden el momento de negociar, a menos que se crean bien acompa\u00f1ados por quien puede volcar la decisi\u00f3n a su favor. Ya sentados frente a frente, con las rodillas bien juntas y la mand\u00edbula apretada, los rivales se trenzan en discusiones largas y est\u00e9riles. Nunca falta el que mira la escena desde afuera y se frota las manos, listo para aprovechar los desacuerdos en beneficio propio.
\u2757\ufe0f\u00bfPor qu\u00e9 es que miramos con tanto asco a la posibilidad de ceder, de salirnos de nuestra estructura, de tener en cuenta otras perspectivas? \u2757\ufe0f
Cuando se trabaja en equipo, cuando hay distintos intereses en juego, las prioridades no siempre se alinean.
No hay consenso pero hay formas de desarrollar soluciones.
\ud83d\udcadEs necesario entender que el que trabaja en Finanzas no piensa de la misma manera que el que trabaja en Marketing.\ud83e\udd37\ud83c\udffd\u200d\u2640\ufe0f
Distintas perspectivas, distintas prioridades, distintas necesidades.
\ud83d\ude12Es l\u00f3gico que no se logren acuerdos f\u00e1ciles a la primera.
Pero es por eso que una negociaci\u00f3n, por m\u00e1s temida que sea, resulta ser la mejor manera de beneficiar a ambas partes.
\ud83c\udf00La propuesta de la negociaci\u00f3n colaborativa es buscar mecanismos civilizados para resolver conflictos. Desarrollar acercamientos que redunden en beneficio mutuo y a largo plazo.\ud83c\udf00
Es similar a escuchar un pedido. Se necesita empat\u00eda para poder comprender qu\u00e9 es lo que el otro verdaderamente necesita, y entender cu\u00e1les son sus prioridades. La negociaci\u00f3n no tiene porqu\u00e9 ser una batalla. Si en este escenario abrazamos la posibilidad de ser flexibles y bajar la guardia, los acuerdos fruct\u00edferos surgir\u00e1n sin la necesidad de dejar sangre y sudor en el camino
\ud83e\udd1a\ud83c\udffcY, t\u00fa, \u00bfte preparas
para negociar o simplemente apuestas a un digno
ejercicio de regateo?\ud83e\udd1a\ud83c\udffc<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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